xxxxxxx公司在参加某省级单（dān）位的政（zhèng）府采购（gòu）活（huó）动中，无论是产品质量还是报价，该（gāi）公司都自认为非常（cháng）有胜算。但却因投（tóu）标文件当中出具的财务报告不符合招标文件要求（qiú），在资格审查环节就被作（zuò）为无效投标处（chù）理，连评标环节都无法进（jìn）入（rù）。

如（rú）何避免（miǎn）：招标文件会对投标人的（de）资格条件进（jìn）行明确规定，符合招（zhāo）标文件资格（gé）标准全部（bù）条件（jiàn）的投标人才是（shì）合格（gé）的投（tóu）标人，才有资格进（jìn）入评标环（huán）节。而招标文件（jiàn）中要求的资（zī）格条件（jiàn），是通过投标人营业（yè）执（zhí）照、资质证（zhèng）、法人代表授权（quán）书、财（cái）务报告、纳（nà）税证明等各（gè）种有效证件、有关资料来（lái）证明的（de），所以（yǐ）各投标人在参加（jiā）投标报名时（shí），封标前（qián）需注意（yì）资格证明、有关材料的（de）完整性、有效性和合规性。

xxxxx公司经（jīng）常（cháng）参加（jiā）政府采购活动（dòng），“没有（yǒu）想到，这次因一个小疏忽落标了（le）。”该公（gōng）司负（fù）责人邓先生（shēng）告诉记者，近（jìn）日该公（gōng）司（sī）参加德阳市市（shì）本级政（zhèng）府采购，结（jié）果却（què）以（yǐ）几分之差（chà）落了标，原因（yīn）是该（gāi）公司（sī）投标文件的交（jiāo）货期未（wèi）能满足招标文件要（yào）求的交货期（qī）。

如何（hé）避免：投标文件的商务条款应是对招标（biāo）文件商务条款（kuǎn）的一一响应（yīng），如（rú）果是重要的商务条款不能满足招标文件要求，会（huì）导致（zhì）直接（jiē）废标（biāo）。一般性（xìng）条（tiáo）款不能（néng）完全满足，则会出现分值（zhí）偏低影响中标。商务条款当中容易出现差错的环节（jiē）：有“日历天数”与“工作日”划分不清、擅自变更付款（kuǎn）方（fāng）式和时间、唱标报价与投（tóu）标（biāo）文件报价（jià）不一致、投标文件的份（fèn）数（shù）不符合要（yào）求（qiú）、未按规定加（jiā）盖单位公章或签字等。

xxxxxxx四川美克会（huì）务会展公司第（dì）一（yī）次参加政府采购活（huó）动，不幸落标。因为是首次参（cān）加政府采购，该公（gōng）司的标书（shū）制作人（rén）员缺乏经验（yàn），在（zài）编制标（biāo）书技术条（tiáo）款应答环（huán）节出（chū）现差错。“比如（rú）招标文件（jiàn）要求的舞台尺寸，我们的（de）投标文件上没有进行说明；要求的音（yīn）响设备型号，我们提供的也不相符（fú）。”该公司负责人赵先生（shēng）说。

如何避免：投标文件制作（zuò）的不细致导致的落标非常（cháng）可（kě）惜（xī）。类似情况有：招标文件当中（zhōng），带*号的（de）主要条款不满足招（zhāo）标文（wén）件要求；认为自己产（chǎn）品某一特点优于招（zhāo）标文件（jiàn）要求（qiú），未提供（gòng）文字解（jiě）释或对比说明；提供的质量（liàng）检测报（bào）告与（yǔ）招标文件规定（dìng）的检测品（pǐn）种（zhǒng）、项目、方式、机构等要求（qiú）不符。投标人对（duì）这些“重要部分”需引起重视，进行认真、详尽、完美的（de）表述，才（cái）不会导致失分，以至（zhì）于最后落标。