要做好一份好的标书，对于流程肯定是得非常（cháng）熟悉，在了解了整个（gè）流程之后，对（duì）于招标文（wén）件彻底的了解清楚也（yě）是非常重要的，接下来我们专门（mén）做长沙标（biāo）书（shū）制作的品（pǐn）瑞就来和大家一起分享一下关于标书制作（zuò）的重要（yào）流程吧。

第一点：做标书之前一（yī）定要透彻（chè）了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的（de）招标文件，有的招标文（wén）件甚至长达几十（shí）页（yè）上百页之长（zhǎng）。一定要把招标文件（jiàn）完整看过一遍，了（le）解招标内容。

第二点（diǎn）：注意招标文件当中（zhōng）要（yào）求的（de）“硬标（biāo）准”。也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求，一旦（dàn）不（bú）达标（biāo）或不能满足，就失去投标资格。例（lì）如（rú），招标文件中明确要求投标人注册（cè）资金需（xū）2000万以（yǐ）上，具备工程安装资质。如果（guǒ）自己资金的注册资金不达要（yào）求、只（zhī）能提供产品不能提供安装，那么就要直接和招标负责人沟通（tōng）咨（zī）询，是否（fǒu）为硬性要求，能否放宽，如果不能，则要通报（bào）领导，经同意、通知后就不需要再做后（hòu）续投标工作（zuò）了（le）。因为这（zhè）些条件自己本身不具备（bèi），并且短（duǎn）期内很难达成。

第三点：在了解招标内（nèi）容（róng）之后，便可以开始着手编写投标文件。如果是非常（cháng）重要的项（xiàng）目，而自己又不（bú）熟悉标（biāo）书（shū）制（zhì）作（zuò），建（jiàn）议是找标（biāo）书制（zhì）作（zuò）公司（sī）哦（ò），长沙标书代（dài）写的公司是有非常多的，标书除了内容很重要之外，还有非常多的格式要（yào）求，专业的标书公司对于标（biāo）书评审的心理是更加了解的，知道如何才能让我们的优势更突（tū）出（chū），更符合（hé）评审（shěn）的心意。投标文件一定要按招（zhāo）标（biāo）文件（jiàn）的要求、条款去做，需（xū）要（yào）什（shí）么就（jiù）展示什么。一般投（tóu）标文件都分为商（shāng）务（wù）部分和技（jì）术部分。商务标部分（fèn）。商（shāng）务标一般包括公司（sī）营运资质、授权（quán）资格、信（xìn）用资质（zhì）材料、业绩（jì）情况和（hé）投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属（shǔ）于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的（de）部分。业（yè）绩一般只需提供（gòng）近三年的，并且是（shì）和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的（de）内容（如税费、安装费（fèi）、运费、装卸费、保管费、损耗（hào）费（fèi）等）向（xiàng）领导（dǎo）说明，做正确的报价。技术标（biāo）部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验（yàn）报告（gào）等。要根据招标文件中的（de）技术要求编（biān）写（xiě），做到“响应”要（yào）求。这也（yě）就是说（shuō）为什么要完（wán）整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。

第四点：其他认为需要编写（xiě）的内容。这部分可以是（shì）招标文件之外的内容，可以是自身在（zài）行业（yè）中的其他优势，如别人无法比拟的售后服（fú）务（wù）等等。这部分为锦上添花的部分。在做好（hǎo）标书之后，自己保留一个通用模板（bǎn）标书，再遇到（dào）其他的招标事宜，只（zhī）需要使用（yòng）通用标书来进行编辑和修改即可，大大提高工作效率。

我们长（zhǎng）沙品（pǐn）瑞商务咨询（xún）有限（xiàn）公司是一家有（yǒu）着十（shí）年长沙（shā）标书制作经验的标（biāo）书公司（sī），如果有任何（hé）关于标（biāo）书的（de）问题，都可（kě）以随时的咨（zī）询我（wǒ）们哦。