长沙标书代（dài）写专业人士相（xiàng）信每一（yī）位（wèi）投标书编制人（rén）员（yuán）都能做（zuò）对投标文件,而是尽（jìn）可能中标的（de）投标文件。这就要求我们找到切（qiē）实有效的编制技巧。长沙标书制作小编来（lái）一起看看吧!

1、投标文件（jiàn）编制可分（fèn）以下三个步骤（zhòu）

准备工作投（tóu）标（biāo）人一旦跟踪上某项（xiàng）目（mù），首先应（yīng）捕捉以（yǐ）下信息（xī），并在（zài）其确实（shí）无（wú）疑（yí）时（shí）方可值得（dé）去购买招标（biāo）文件。

2、解读招标文件（jiàn）

购（gòu）买（mǎi）招标（biāo）文件后（hòu），投标人必（bì）须（xū）首先（xiān）认真阅读并理解招（zhāo）标文件（jiàn）内容，摸清招标人（rén）的要求和意图，吃透招（zhāo）标文件的全部（bù）内容。其次，对照自身条件,结合招（zhāo）标文件的要（yào）求，决定是（shì）否参加（jiā）本项目（mù）的投标（biāo），重点应（yīng）关注以下（xià）内容:

3、投标文件编（biān）制

在认真（zhēn）解读招标文件，具有60%左右成（chéng）功把握的情况下，才有（yǒu）价值进入投标文件的编制工作。

1、内（nèi）容

长沙标书制作首先对于投（tóu）标文件内容:投（tóu）标（biāo）函，投标一览表（biǎo），技术性能参数，商务和技术参数（shù）偏差表，投标保证金，相关（guān）资（zī）格证明等。

2、编制要求

长沙标书对于投标文件应严格按照国家相关法律（lǜ）法（fǎ）规（guī）和招标文件要求编制，对（duì）招标文件提出的（de）实（shí）质性要求和条件作出逐条响（xiǎng）应，对号入座（zuò），切不可套用（yòng）标（biāo）准范（fàn）本答非所问，更不要画蛇添足。具（jù）体（tǐ）编制要求如下（xià）:

(1)按招标文件要求，逐条对应答复并作必要的解释，公司介绍（shào）不必太多，而（ér）相关的资格（gé）证书、型式试验（yàn）报告、同类（lèi）别销（xiāo）售（shòu）合（hé）同等才是最有力的（de）回答。

(2)开（kāi）标（biāo）一览表是开标现场宣（xuān）读的重要文件，也是评标的主（zhǔ）要依据。开标（biāo）一览表如修改或补充（chōng）后可同（tóng）投标文件一齐（qí）投标，但所盖公章应同投标文件所盖公章必须一-致。

(3)响（xiǎng）应表（biǎo）中各条款的响（xiǎng）应状（zhuàng）况，应明确表述（shù）不（bú）可含糊，并（bìng）应同标书中配置表的内容一致，这也（yě）是审查的（de）重点。

(4)施工方案是指导本项目施工生产的计划书。编制（zhì）原则（zé）:针对（duì）投标项目突出要（yào）点、简明（míng）扼要（yào）、因地制宜（yí）、结合实（shí）际（jì）、协调恰当。施工（gōng）方案必须考虑工程的自身特点（diǎn），位置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点（diǎn）问（wèn）题，并应备有应急预案。目前，投标人普遍采用（yòng）本企业通用范本编制（zhì），由（yóu）于（yú）采用的版式较乱又（yòu）一（yī）成不变（biàn），而投标的（de）工程普遍存在（zài）具体性、特殊性，所以在编制施工方案时既要（yào）考虑范本（běn）的通用性（xìng），更要考虑项目（mù）的特（tè）殊（shū）性、可操作（zuò）性。

(5)售后服（fú）务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技术培训（xùn），用户一般希望由厂方原汁（zhī）原（yuán）味（wèi）的正规培训（xùn）,不（bú）愿（yuàn）意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当（dāng）然（rán），还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较（jiào）大。

(6)付款（kuǎn）方式原则上应（yīng）符合招（zhāo）标文件规定的（de）方（fāng）式，切不可含糊或变更（gèng），否（fǒu）则可能判（pàn）为废标处（chù）理。

(7)价格是本（běn）次能否中标的关键因素（sù），应根据招标（biāo）文件告知（zhī）的评标方法（fǎ）或本（běn）案价格所（suǒ）占权重比例决定，也（yě）可以总（zǒng）价（jià）下设分项价、多方案不同（tóng）价格或建议性报价等（děng）方式。确定合理的投（tóu）标价（jià）格（gé）要根据项目（mù）性质，市场行（háng）情和自（zì）己产品成本等因（yīn）素综合分析（xī）来做决策。

(8)技术配置很重要，配置（zhì）过高（gāo）技术加分可能（néng）不及加（jiā）价的失分（fèn），配置（zhì）过低可能会失（shī）去（qù）竞争的优势,应考虑（lǜ）技（jì）术（shù）配置所占权（quán）重比例而平衡决策（cè）。

(9)必（bì）须提供近三个月的银行资信证明及省级工（gōng）商（shāng）局核发的重信誉守（shǒu）合（hé）同证（zhèng）书(注意证件有效期)。

(10)投（tóu）标文件扉页的总目录标识及页码的准确（què）很重要，否则影响评标（biāo）人的评标速度和情绪。

满足上述条（tiáo）款的投标文（wén）件（jiàn）应该（gāi）说是交（jiāo）上了一份合格的答卷（juàn）。投标文件只有（yǒu）符合招标文件的基本要（yào）求，再具有优质、优化、經济、实惠、可行的内容，才有可能具备（bèi）参加竟（jìng）标的实力和获取中（zhōng）标的意愿。

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