暗标“暗标谈判”重（chóng）在一（yī）个“暗”字，采购标（biāo）的物信息的（de）保密工作至关重（chóng）要（yào），保密工作做得好坏直（zhí）接决定着谈判活动的质量。作为竞争性谈判活动的组织者，采购单位（代理机构）在操作过程中应（yīng）注意以下几（jǐ）点。下面就和长沙标书公（gōng）司万象城在线和品瑞一起（qǐ）来了解一下吧。

第一，竞争（zhēng）性谈判的（de）基本信息（xī）应在谈判活动开始（shǐ）前（qián）公开。采购概算、标（biāo）的物的数量、性能、基（jī）本配置应在资格预（yù）审公告中公开，并列（liè）入（rù）竞争性（xìng）谈（tán）判文件的内容，从而让（ràng）供应商能够较准确地掌握谈（tán）判活动的基本（běn）概况，以利于对是否参与谈判作出抉择。如果所有信息均（jun1）处（chù）于“暗”的状态（tài），则有违公开透明的原则，供应商（shāng）会因不知深浅而不愿“涉水过河”。

第（dì）二，采（cǎi）购标的物品（pǐn）牌（pái）等详细信息在谈判（pàn）活（huó）动（dòng）开始（shǐ）前必须完全处于保密状态。所选择（zé）的多（duō）个参考品牌（pái）的性价比应（yīng）处于同（tóng）一档次，参考品（pǐn）牌（pái）应为5个以上，必（bì）须实现品牌（pái）之间（jiān）的竞争，忌搞成变相的指定品（pǐn）牌采（cǎi）购（gòu）。参与选择参（cān）考品牌的人员（yuán）在采购活动结（jié）束（shù）前（qián）应（yīng）与（yǔ）外界“隔离”，这些人员不得（dé）参（cān）与（yǔ）竞争性谈（tán）判活动。如果是废标后搞竞争（zhēng）性谈判的，原（yuán）招标时确定的参考品牌（pái）不能再出现在竞争性（xìng）谈判活动中。

第三，公开标的物品牌后，应允许通过资格性（xìng）审查的供应商咨询。因（yīn）采购人确（què）定的（de）参考品牌未必就是合理的（de），其中有可能带有某种倾向性，而供（gòng）应商（shāng）享有的质疑权应予充分尊重和（hé）保障，在谈判现（xiàn）场（chǎng）通过主（zhǔ）动接受供（gòng）应商的咨询以进一（yī）步修（xiū）正参考品牌等标的物信息（xī），力求公平合理，去除一（yī）些特（tè）殊配置，确（què）保采购标的物（wù）是市（shì）场（chǎng）上的通用（yòng）货（huò）物，品牌与（yǔ）品牌之（zhī）间的性价比基本处于同一档次。

第（dì）四（sì），在谈判活（huó）动现场，应预留出较充裕的时间给供（gòng）应（yīng）商报价。面对“暗标（biāo）谈判”，供应（yīng）商其实（shí）处于（yú）劣势，市场调研、价格核算、货源（yuán）准（zhǔn）备（bèi）等（děng）投标前期（qī）的基础性工（gōng）作，在明（míng）标状态（tài）下可以说是轻而（ér）易（yì）举，但在（zài）暗标状态下（xià）则显得特（tè）别困难。因此，采购人应注重人（rén）性化（huà）操作（zuò），给供（gòng）应商合理的（de）响应时间，避（bì）免其在仓促之间（jiān）出现报价失误。

第五（wǔ），成交供应商（shāng）确定标准按法律规定执行。应（yīng）坚持满足采购需求，质量和服务相等且报价最（zuì）低（dī）的（de）原则确定成交供应商，节能、环（huán）保（bǎo）产品（pǐn）优先成交，自主创新产品（pǐn）实行价格扣除。采购活（huó）动结束后，签订（dìng）合同之前，为（wéi）保证产品质量和售后服务（wù），采购人（rén）可要求成（chéng）交供应商提供厂商出具的（de）产品质（zhì）量和（hé）质保证明（míng）文件。验收阶段，应允许其它未成交供应（yīng）商共同参与（yǔ）。

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